J
2011
Neprodáváte? Asi je něco špatně...
VLK, Jiří
Základní údaje
Originální název
Neprodáváte? Asi je něco špatně...
Název anglicky
Don’t sell? Something is probably wrong...
Vydání
PSM – stavební zpravodaj, Praha, PSM CZ, s.r.o. 2011, 1802-6907
Další údaje
Typ výsledku
Článek v odborném periodiku
Obor
50200 5.2 Economics and Business
Stát vydavatele
Česká republika
Utajení
není předmětem státního či obchodního tajemství
Organizační jednotka
Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích
Klíčová slova česky
marketingová koncepce řízení; proces prodeje; zakázka; zákazník; řízení prodeje; CRM; psychologie; test osobnosti; test barevně sémantického diferenciálu TBSD; silné a slabé stránky; pracovní týmy; školení v prodeji; trénink v prodeji
Klíčová slova anglicky
marketing management koncept; the sales process; contracts; the customer; sales management; CRM; psychology; tests of personality; a test of colour semantic differencial TBSD; strenghts and weaknesses; work teams; sales training; training in sales
V originále
současná odbytová krize ve stavebnictví je tvrdou prověrkou kvality práce nejen marketingových a prodejních útvarů, ale celého vedení firem. Kromě objektivní příčiny poklesu prodeje, totiž celkové recese ve stavebnictví, existuje i řada ryze subjektivních příčin, které odlišují úspěšnější firmy od těch méně úspěšných. Proto je čas přestat o řízení prodeje mluvit a začít prodej řídit. Článek rekapituluje nejčastějčí chyby managementu při řízení obchodní činnosti a v práci obchodních týmů ve vazbě na správný výběr pracovníků a způsob jejich vzdělávání s využitím psychologie, zejména testu osobnosti TBSD.
Anglicky
The current sales crisis in the construction industry is a hard test of the quality of work not only of marketing and sales departmens, but the whole company management. Aside from the objective reasons for the decrease in sales like overall recession in the construction industry, there is also a number of purely subjective factors that distinguish successful firms from those less successful. So it’s time to stop only speaking about the sales management and to start really managing the sale. The article summarizes the most common errors of management in business management and sales teams work in relation to the proper selection and method of training using psychology, especially personality test TBSD.
Zobrazeno: 25. 12. 2024 02:57