Other formats:
BibTeX
LaTeX
RIS
@article{17602, author = {Vlk, Jiří}, article_location = {Praha}, article_number = {2+3}, keywords = {marketing management koncept; the sales process; contracts; the customer; sales management; CRM; psychology; tests of personality; a test of colour semantic differencial TBSD; strenghts and weaknesses; work teams; sales training; training in sales}, language = {cze}, issn = {1802-6907}, journal = {PSM – stavební zpravodaj}, title = {Neprodáváte? Asi je něco špatně...}, volume = {roč. 11}, year = {2011} }
TY - JOUR ID - 17602 AU - Vlk, Jiří PY - 2011 TI - Neprodáváte? Asi je něco špatně... JF - PSM – stavební zpravodaj VL - roč. 11 IS - 2+3 SP - 44-45 EP - 44-45 PB - PSM CZ, s.r.o. SN - 18026907 KW - marketing management koncept KW - the sales process KW - contracts KW - the customer KW - sales management KW - CRM KW - psychology KW - tests of personality KW - a test of colour semantic differencial TBSD KW - strenghts and weaknesses KW - work teams KW - sales training KW - training in sales N2 - současná odbytová krize ve stavebnictví je tvrdou prověrkou kvality práce nejen marketingových a prodejních útvarů, ale celého vedení firem. Kromě objektivní příčiny poklesu prodeje, totiž celkové recese ve stavebnictví, existuje i řada ryze subjektivních příčin, které odlišují úspěšnější firmy od těch méně úspěšných. Proto je čas přestat o řízení prodeje mluvit a začít prodej řídit. Článek rekapituluje nejčastějčí chyby managementu při řízení obchodní činnosti a v práci obchodních týmů ve vazbě na správný výběr pracovníků a způsob jejich vzdělávání s využitím psychologie, zejména testu osobnosti TBSD. ER -
VLK, Jiří. Neprodáváte? Asi je něco špatně... (Don’t sell? Something is probably wrong...). \textit{PSM – stavební zpravodaj}. Praha: PSM CZ, s.r.o., 2011, roč. 11, 2+3, p.~44-45. ISSN~1802-6907.
|