VYSOKÁ ŠKOLA TECHNICKÁ A EKONOMICKÁ
V ČESKÝCH BUDĚJOVICÍCH
Tematické okruhy pro Státní závěrečné zkoušky
obor: Ekonomika podniku
SZZ: Obchod
VŠTE IČO: 75081431
Okružní 517/10 DIČ: CZ75081431
370 01 České Budějovice www.VSTECB.cz
Tematické okruhy pro Státní závěrečné zkoušky
Obor: Ekonomika podniku
Název SZZ: Obchod
Prerekvizity:
1. Technologie vedení obchodu
2. Obchodní podnikání
Vypracoval: Mgr. Zdeněk Caha, MBA, Ph.D.
Ing. Roman Švec, Ph.D.
Podpis:
Schválil garant oboru doc. Ing. Marek Vochozka, MBA, Ph.D. Podpis:
Datum vydání 2. 7. 2018
Platnost od: pro nástup ZS 2016
Platnost do: Odvolání
VYSOKÁ ŠKOLA TECHNICKÁ A EKONOMICKÁ
V ČESKÝCH BUDĚJOVICÍCH
Tematické okruhy pro Státní závěrečné zkoušky
obor: Ekonomika podniku
SZZ: Obchod
VŠTE IČO: 75081431
Okružní 517/10 DIČ: CZ75081431
370 01 České Budějovice www.VSTECB.cz
Tematické okruhy
1. Obchodní vyjednávání:
2. Úloha a postavení prodeje v podniku a řízení prodejního týmu:
3. Role sociální komunikace v obchodních vztazích
4. Kupní chování zákazníků
5. Prodejní techniky a prodejní úkoly
6. Prodejní kanály
7. Nákupní činnost, strategie nákupu a vyjednávání s dodavateli.
8. Péče o významné klienty
9. Prognóza prodejů a jejich hodnocení
10. Prodejní prezentace a proces prodeje
11. Řízení lidských zdrojů v obchodních firmách
12. Řízení rizika v obchodním podnikání
13. Územní strategie obchodních firem a řízení projektů
14. Space management obchodní jednotky
15. Řízení obchodního sortimentu
16. Řízení pohybu zboží a operativní řízení prodejny
17. Vliv informačních a komunikačních technologií na řízení obchodní firmy
18. Organizování v obchodních firmách
19. Řízení zásob v obchodě
20. Role značek v obchodním podnikání
VYSOKÁ ŠKOLA TECHNICKÁ A EKONOMICKÁ
V ČESKÝCH BUDĚJOVICÍCH
Tematické okruhy pro Státní závěrečné zkoušky
obor: Ekonomika podniku
SZZ: Obchod
VŠTE IČO: 75081431
Okružní 517/10 DIČ: CZ75081431
370 01 České Budějovice www.VSTECB.cz
Doporučená literatura
1. Technologie vedení obchodu
JOBBER, David a Geoff LANCASTER. Selling and Sales Management. 10th Edition. Harlow: Pearson
Education, 2015. 544 s. ISBN 978-12-920-7800-7
LIMBECK, Martin. Velká kniha o prodeji: Nový hardselling – Staňte se jedničkou na trhu. Praha:
Grada Publishing, 2014. ISBN: 978-80-247-4095-9
INGRAM, Thomas a kol. Sales Management. Analysis and Decision Making. M.E.Sharp, 2012. 387
s. ISBN 978-07-656-3357-6
2. Obchodní podnikání
MULAČOVÁ, Věra, Petr MULAČ, Petra BEDNÁŘOVÁ, Lukáš KUČERA, Vendula SIMOTOVÁ a Marie
SLABÁ. Obchodní podnikání ve 21. století. 1. vyd. Praha: Grada Publishing, 2013. 520 s. ISBN 978-
80-247-4780-4.
HAMMOND, Richard. Chytře vedená prodejna: Jak mít více zákazníků a větší tržby. 3. aktualiz. a
rozš. vyd. Praha: Grada Publishing, 2012. ISBN 978-80-247-4162-8.
CIMLER, Petr a Dana ZADRAŽILOVÁ. Retail management. Praha: Management Press, 2008. 305 s.
ISBN 978-80-7261-167-6.