9. DAS MARKETING
evropský
sociálni
fond V ČR   EVROPSKÁ UNIE
MINISTERSTVO SKOtSTVl. mlAOEÍĽ a telovýchovy
INVESTICE DO ROZVOJE VZDĚLÁVÁNI
Výuka jazyků prostřednictvím I CT CZ.1.07/1.1.10/03.0026
DAS MARKETING
> Marketing ist ein Prozess im Wirtschafts- und Sozialgefüge, durch den Einzelpersonen und Gruppen ihre Bedürfnisse und Wünsche befriedigen, indem sie Produkte und andere Dinge von Wert erzeugen, anbieten und miteinander austauschen.
> Der Marketingprozess besteht aus der Analyse von Marketingchancen, der Ermittlung und Auswahl von Zielmärkten, der Erarbeitung von Marketingstrategien, der Planung des taktischen Vorgehens mit Marketingprogrammen sowie der Organisation, Durchführung und Steuerung der Marketingaktivitäten.
evropský
sociální fond V ČR   EVROPSKÁ UNIE
MINISTERSTVO SKOCSTVl. MlAOEit A TELOVÝCHOVY
INVESTICE DO ROZVOJE VZDĚLÁVÁNI
Výuka jazyků prostřednictvím ICT CZ.1.07/1.1.10/03.0026
DIE MARKETINGINSTRUMENT
sind Aktivitäten, die zur Erreichung der Marketingziele führen. Sie werden in vier Hauptbereiche gegliedert:
Produkt Preis
Absatzförderung (Kommunikation) Distribution
Marketingmix = Kombination aus den
Marketinginstrumentarien, die das Unternehmen zur Erreichung seiner Marketingziele auf dem Zielmarkt einsetzt.
Výuka jazyků prostřednictvím ICT
INVESTICE DO ROZVOJE VZDELÁVANÍ
CZ.1.07/1.1.10/03.0026
> Ist die Gesamtheit aller Produktlinien und Artikel, die ein Anbieter dem Kunden zum Kauf anbietet (Produktsortiment).
> Produktlebenszyklus
a) Einführungsphase
b) Wachstumsphase
c) Reifephase
d) Sättigungsphase
e) Degenerationsphase
f) ggf. Nachlaufphase
evropský
sociální fond V ČR   EVROPSKÁ UNIE
MINISTERSTVO SKOCSTVl. MlAOEit A TELOVÝCHOVY
INVESTICE DO ROZVOJE VZDĚLÁVÁNI
Výuka jazyků prostřednictvím ICT CZ.1.07/1.1.10/03.0026
DER KONTRAHIERUNGSMIX
> Die Preispolitik (auch Preismanagement) verfolgt als Verkaufspreispolitik hauptsächlich das absatzpolitische Ziel, mit Hilfe der Verkaufspreisgestaltung Kaufanreize zu setzen. Ein wichtiges Entscheidungsproblem ist die Preisuntergrenze. Die Preisobergrenze dagegen wird durch die Nachfrage festgelegt.
> Preisbildung
a) Preispolitische Ziele bestimmen
b) Nachfrage ermitteln
c) Kosten abschätzen
d) Konkurrenzpreis und -angebote abschätzen
e) Verfahren zur Preisbildung auswählen
f) Preisentscheidung treffen
Výuka jazyků prostřednictvím ICT
INVESTICE DO ROZVOJE VZDELÁVANÍ
CZ.1.07/1.1.10/03.0026
DER KOMMUNIKATIONS MIX
> Zum Absatzförderungs-Mix gehören:
a) Verkaufsförderung
b) Werbung
c) Verkaufsorganisation
d) Public Relations (Öffentlichkeitsarbeit)
e) Direct-Mail, Tele- und Online-Marketing
evropský
sociální fond V ČR   EVROPSKÁ UNIE
MINISTERSTVO SKOCSTVl. MlAOEit A TELOVÝCHOVY
INVESTICE DO ROZVOJE VZDĚLÁVÁNI
Výuka jazyků prostřednictvím ICT CZ.1.07/1.1.10/03.0026
> Abstimmung der Vertriebskanäle auf bestimmte Zielgruppen.
> Dabei unterscheidet man zwischen dem logistischen (Transport und Lagerhaltung) und dem akquisitorischen Vertrieb, bei dem es um die Gestaltung der Vertriebsstrategie und des Vertriebsprozesses (Kundengewinnung und Kundenbindung) geht.
Výuka jazyků prostřednictvím ICT
INVESTICE DO ROZVOJE VZDELÁVANÍ
CZ.1.07/1.1.10/03.0026
DER ABSATZ FRÜHER UND HEUTE
> Verkäufermarkt - die Hauptrolle spielten Verkäufer; die Nachfrage überstieg das Angebot
> Käufermarkt - das Angebot übersteigt die Nachfrage, der Abnehmer bestimmt, was produziert werden muss
evropský
sociální fond V ČR   EVROPSKÁ UNIE
MINISTERSTVO SKOCSTVl. MlAOEit A TELOVÝCHOVY
INVESTICE DO ROZVOJE VZDĚLÁVÁNÍ
Výuka jazyků prostřednictvím ICT CZ.1.07/1.1.10/03.0026