1begin-instructionend-instructionIVLyz9RqZGd1TDLDQU4FauIVqdefAby bylo možné učinit fundované rozhodnutí, musíte se o společnosti Vinomundo dozvědět více. Proto je vám poskytnut k dispozici stručný popis, který podává informaci o dosud existujícím obchodu v City. Pomůcky pro plánování pro nový obchod vám mají pomoci při nalezení rozhodnutí a systematicky zachycovat důležité výsledky průzkumu trhu. Vyplnění těchto pomůcek pro plánování je zapotřebí, aby bylo možné učinit fundované rozhodnutí ke změně stanoviště. Vytiskněte si je pro další zpracování. Data si můžete uložit i na svém PC. Doporučujeme si založit adresář „Průzkum trhu“.

Informujte se na obchod v City a seznamte se s pomůckami pro plánování.

]]>htmlAby bylo možné učinit fundované rozhodnutí, musíte se o společnosti Vinomundo dozvědět více. Proto je vám poskytnut k dispozici stručný popis, který podává informaci o dosud existujícím obchodu v City. Pomůcky pro plánování pro nový obchod vám mají pomoci při nalezení rozhodnutí a systematicky zachycovat důležité výsledky průzkumu trhu. Vyplnění těchto pomůcek pro plánování je zapotřebí, aby bylo možné učinit fundované rozhodnutí ke změně stanoviště. Vytiskněte si je pro další zpracování. Data si můžete uložit i na svém PC. Doporučujeme si založit adresář „Průzkum trhu“.

Informujte se na obchod v City a seznamte se s pomůckami pro plánování.

]]>uJogyRPKKqcffLQ07CmxaY8nqdefPro každý maloobchod je důležité, aby se kupující z příměstských oblastí dostali do města nebo do nákupního centra, aby tam mohli nakoupit. Společnost Vinomundo z tohoto dosud profitovala pouze málo. Čím je nákupní centrum významnější a atraktivnější, o to více jsou přitahováni zákazníci z příměstských částí. V pomůcce pro plánování Tržní potenciál si poznamenejte ukazatele relevantní pro výpočet tržního potenciálu.

Příjezdová cesta Obyvatelé 
Do 10 minut 188.000
10-20 minut 175.000
20 až 30 minut 87.000
Celkem 450.000
]]>htmlPro každý maloobchod je důležité, aby se kupující z příměstských oblastí dostali do města nebo do nákupního centra, aby tam mohli nakoupit. Společnost Vinomundo z tohoto dosud profitovala pouze málo. Čím je nákupní centrum významnější a atraktivnější, o to více jsou přitahováni zákazníci z příměstských částí. V pomůcce pro plánování Tržní potenciál si poznamenejte ukazatele relevantní pro výpočet tržního potenciálu.

Příjezdová cesta Obyvatelé 
Do 10 minut 188.000
10-20 minut 175.000
20 až 30 minut 87.000
Celkem 450.000
]]>jWPQQF23ciOlopqheM1j6s1aqdefPokud si společnost Vinomundo pronajme stanoviště konstatované jako ideální, zvětší se prodejní plocha vůči dosavadní poloze v City na 3,5-násobek, a to ze 40 m² na 140 m². Zda je možné tuto větší plochu řídit rentabilně, je závislé na dvou druzích faktorů:

Interní faktory, jako sortiment, personál, marketing. Tyto faktory musí společnost Vinomundo vytvořit v rámci harmonické koncepce stanoviště a marketingu.

Externí faktory, zde obzvláště velikost tržního potenciálu vína ve spádové oblasti nákupního centra a podílu na trhu, který může společnost Vinomundo z tohoto potenciálu získat.

Vaším úkolem v dalších krocích je, aby byl vypočten tržní potenciál pro Vinomundo v nákupním centru.

]]>htmlPokud si společnost Vinomundo pronajme stanoviště konstatované jako ideální, zvětší se prodejní plocha vůči dosavadní poloze v City na 3,5-násobek, a to ze 40 m² na 140 m². Zda je možné tuto větší plochu řídit rentabilně, je závislé na dvou druzích faktorů:

Interní faktory, jako sortiment, personál, marketing. Tyto faktory musí společnost Vinomundo vytvořit v rámci harmonické koncepce stanoviště a marketingu.

Externí faktory, zde obzvláště velikost tržního potenciálu vína ve spádové oblasti nákupního centra a podílu na trhu, který může společnost Vinomundo z tohoto potenciálu získat.

Vaším úkolem v dalších krocích je, aby byl vypočten tržní potenciál pro Vinomundo v nákupním centru.

]]>TdVJ7v9sscy2Gtn1eWlw4kjNqdefRozhodování o stanovišti je závislé na mnohých různých faktorech. Byly podniknuty následující kroky:
Pro přemístění stanoviště byly zkoumány důležité městské struktury. Byly porovnávány podmínky dosavadního stanoviště a potenciálního stanoviště jakož i byly porovnávány Pro a Contra obou stanovišť.
Byly zohledněny aktuální konzumní zvyklosti.
Byla zjištěna velikost spádové oblasti nákupního centra a ukazatel regionální kupní síly, byla zjištěna spotřeba vína na hlavu ve spádové oblasti.
Byla prozkoumána konkurenční situace v nákupním centru, především poloha diskontů a maloobchodů s potravinami. Tímto je dán obecný základ pro umístění konkurence společnosti Vinomundo vůči těmto konkurentům.

Byly zjištěny přednosti a nevýhody alternativně nabízených obchodů. Pomocí těchto kvalitativních posouzení je možné zjistit ideální stanoviště v rámci nákupního centra.
Za použití nejrůznějších údajů průzkumu trhu ke spádové oblasti, ke specializovanému obchodu s vínem, ke konkurenci a k chování spotřebitelů jste mohl vypočítat tržní potenciál pro Vinomundo.

Tržní potenciál je důležitou charakteristickou veličinou, aby bylo možné odhadnout vlastní šance na trhu. Je nutno respektovat, že údaje, které byly základem, fungují pouze jako opěrné body. Tak není např. jasné, jak vysoký je skutečně podíl specializovaných obchodníků s vínem v Bádensku-Virtembersku a ve spádové oblasti. 9 % se vztahuje na celé Německo.

Podíl specializovaného obchodu s vínem ve „vinařské oblasti“, jako je Bádensko-Virtembersko, by mohl být dokonce vyšší. Bylo by možné i předpokládat, že obyvatelé Bádensko-Virtemberska jako znalci vína zaplatí ve specializovaném obchodu více než 4,95 € za litr vína.
Zjištěný tržní potenciál je pouze odhadovaná veličina, protože u společnosti Vinomundo bude nakupovat možná pouze část potenciálních zákazníků.
Nicméně je tržní potenciál důležitým ukazatelem pro rozhodování, zda by se mohlo přestěhování pro společnost Vinomundo vyplatit.

]]>htmlRozhodování o stanovišti je závislé na mnohých různých faktorech. Byly podniknuty následující kroky:
Pro přemístění stanoviště byly zkoumány důležité městské struktury. Byly porovnávány podmínky dosavadního stanoviště a potenciálního stanoviště jakož i byly porovnávány Pro a Contra obou stanovišť.
Byly zohledněny aktuální konzumní zvyklosti.
Byla zjištěna velikost spádové oblasti nákupního centra a ukazatel regionální kupní síly, byla zjištěna spotřeba vína na hlavu ve spádové oblasti.
Byla prozkoumána konkurenční situace v nákupním centru, především poloha diskontů a maloobchodů s potravinami. Tímto je dán obecný základ pro umístění konkurence společnosti Vinomundo vůči těmto konkurentům.

Byly zjištěny přednosti a nevýhody alternativně nabízených obchodů. Pomocí těchto kvalitativních posouzení je možné zjistit ideální stanoviště v rámci nákupního centra.
Za použití nejrůznějších údajů průzkumu trhu ke spádové oblasti, ke specializovanému obchodu s vínem, ke konkurenci a k chování spotřebitelů jste mohl vypočítat tržní potenciál pro Vinomundo.

Tržní potenciál je důležitou charakteristickou veličinou, aby bylo možné odhadnout vlastní šance na trhu. Je nutno respektovat, že údaje, které byly základem, fungují pouze jako opěrné body. Tak není např. jasné, jak vysoký je skutečně podíl specializovaných obchodníků s vínem v Bádensku-Virtembersku a ve spádové oblasti. 9 % se vztahuje na celé Německo.

Podíl specializovaného obchodu s vínem ve „vinařské oblasti“, jako je Bádensko-Virtembersko, by mohl být dokonce vyšší. Bylo by možné i předpokládat, že obyvatelé Bádensko-Virtemberska jako znalci vína zaplatí ve specializovaném obchodu více než 4,95 € za litr vína.
Zjištěný tržní potenciál je pouze odhadovaná veličina, protože u společnosti Vinomundo bude nakupovat možná pouze část potenciálních zákazníků.
Nicméně je tržní potenciál důležitým ukazatelem pro rozhodování, zda by se mohlo přestěhování pro společnost Vinomundo vyplatit.

]]>qdef Proč by měl dle vašeho názoru malý specializovaný obchod s vínem sledovat vývoj nákupních center? :c1 Protože nákupní centra jsou formou provozu budoucnosti :c2 Protože nákupní centra nabízejí lepší zážitky při nakupování než City :c3 Protože nákupní centra mění zvyklosti při nakupování :c4 Protože nákupní centra mění konkurenční situaci :c5 Protože nákupní centra odebírají kupní sílu z City :c2:c3:c4:c5 ok ex Vinomundo se musí samozřejmě zabývat vývojem nákupních center, neboť stanoviště má být přeci přemístěno do nákupního centra. Ale i bez plánů na stěhování by nákupní centra měla vliv na jeho obchod. Změnila nákupní zvyklosti spotřebitelů, stáhla kupní sílu z City a okolí a tak změnila konkurenční situaci v obchodě. Mnoho spotřebitelů věří, že dobře vybavené nákupní centrum nabízí lepší zážitky při nakupování než město. I malý specializovaný obchod s vínem musí tyto změny sledovat a vyvíjet vlastní odpovídající strategie podnikání. Nákupní centra budou hrát důležitou roli i v budoucnosti, ale početně již nebudou tak intenzivně přibývat. Mezitím jejich prodejní plocha stagnuje na vysoké úrovni. Toto závisí především na tom, že již nejsou vykazovány žádné atraktivní plochy pro osidlování.]]>listneverhtmlhtml]]>htmllistcancheckbox1cacheckbox2cacheckbox3cacheckbox4cacheckbox5caoktrue2ca3ca4ca5caqdef Vyhodnoťte graf a vyvoďte závěry. Poznamenejte si výsledky do seznamu Pro a Contra. :c1 Odborné trhy získávají na významu. Vinomundo by se musel jako specializovaný obchod zaměřit na odborné trhy, protože jejich podíl stále stoupá. :c2 Podíl tradičních specializovaných obchodů na trhu v maloobchodu se zvýšil. Vinomundo má tak tedy jako tradiční specializovaný obchod stále větší šance. :c3 Diskonty s potravinami zaznamenávají zvýšení podílu na trhu o cca 2 %. Diskonty se tak stávají většími konkurenty pro Vinomundo. :c1:c3 ok ex Diskonty s potravinami a odborné trhy získávají na významu. U diskontů se jedná o agresivního konkurenta v potravinářském maloobchodě, který je aktivní i v sortimentu vín. Proto společnost Vinomundo musí tento typ provozu pozorně sledovat. Odborné trhy jsou typy provozů, které se vyvinuly ze specializovaných obchodů a vyznačují se většími plochami s rozšířeným sortimentem. Vinomundo může svým novým konceptem – větší plocha, rozšířený sortiment – navázat na pozitivní vývoj odborných trhů. Tradiční specializované obchody, na momentální typ provozu Vinomundo, prohrály, nevyhrály. Z tohoto vývoje pro Vinomundo nevyplývají žádné šance.]]>listneverhtml]]>htmllistcancheckbox1cacheckbox2cacheckbox3caoktrue1ca3caqdef Které vývoje jsou patrné z vedle umístěného grafu? V seznamu Pro a Contra zaznamenejte události důležité pro Vinomundo. :c1 Diskonty mají velký význam. :c2 Specializované obchody s vínem mohly silně zvýšit svůj podíl. :c3 Supermarkety se nemusí zohledňovat. :c4 Podíl vinařů je stejně jako dříve vysoký. :c5 Vývoj zůstal stejný. :c1:c2 ok ex Dynamika typů provozů v distribuci vína je enormní. Diskonty jsou s odstupem nejdůležitějším typem provozu s podílem 44 %. Ale i specializované obchody s vínem se značně rozrostly, na úkor vinařských provozů a dalších nákupních míst, např. spotřebitelských trhů a supermarketů. Takto jsou specializované obchody s vínem typem provozu s dobrým výhledem do budoucnosti. Tento vývoj je pro Vinomundo velmi důležitý. Samozřejmě je nutné zohledňovat vývoje u supermarketů a spotřebitelských trhů. Tyto typy provozů jsou pro specializovaný obchod s vínem podstatnými konkurenty.]]>listneverhtml]]>htmllistcancheckbox1cacheckbox2cacheckbox3cacheckbox4cacheckbox5caoktrue1ca2caqdef Které číslo je pro výpočet tržního potenciálu u nového stanoviště obzvláště důležité? Vytiskněte si soubor Pomůcka pro plánování Tržení potenciál, přeneste ukazatele. V dalším průběhu soubor doplňte. :r1 Podíl spotřebitelských trhů a supermarketů na trhu: 18 % :r2 Podíl diskontů na trhu: 23 % :r3 Podíl specializovaných obchodů s vínem na trhu: 9 % :r4 Podíl vinařů, kteří sami obchodují, na trhu: 16 % :r1 Zásadně je sice důležité, aby byl znám podíl spotřebitelských trhů a supermarketu na trhu, ale toto číslo není podkladem pro výpočet tržního potenciálu Vinomundo. Rozhodující pro toto je pouze podíl specializovaných obchodů s vínem na trhu. :r2 Zásadně je sice důležité, aby byl znám podíl diskontů na trhu především proto, protože tato forma prodeje stále ještě roste. Ale toto číslo není podkladem pro výpočet tržního potenciálu Vinomundo. Rozhodující pro toto je pouze podíl specializovaných obchodů s vínem na trhu. Zvyšující se podíl diskontů na trhu je problém především pro spotřebitelské trhy a supermarkety, ne příliš pro Vinomundo, pokud se bude profil tohoto obchodu značně odlišovat od levných nabízejících. :r3 ok Nejdůležitější informací pro Vinomundo je číslo podílu specializovaných obchodů na trhu. Tento podíl činí 9 %. Pokud je znám potenciální objem trhu spádové oblasti, může Vinomundo počítat s tímto podílem na trhu pro specializované obchody s vínem. Zvyšující se podíl diskontů na trhu je problém především pro spotřebitelské trhy a supermarkety, ne příliš pro Vinomundo, pokud se bude profil tohoto obchodu značně odlišovat od levných nabízejících. Ve vysloveně vinařských regionech může vlastní obchodování vinařů přestavovat vážnou konkurenci pro specializované obchody s vínem a pro tyto vést k menším podílům na trhu. :r4 Zásadně je sice důležité, aby byl znám podíl samostatně obchodujících vinařů na trhu, ale toto číslo není podkladem pro výpočet tržního potenciálu Vinomundo. Rozhodující pro toto je pouze podíl specializovaných obchodů s vínem na trhu. Ve vysloveně vinařských regionech může vlastní obchodování vinařů přestavovat vážnou konkurenci pro specializované obchody s vínem a pro tyto vést k menším podílům na trhu. Rozhodněte se prosím znovu.]]>listneverhtml]]>htmllistcanradio1raradio2raradio3raradio4racomment1racomment2raok3racomment4raqdef Různé typy provozů nabízejí zákazníkům rozmanitost a výhody. Které účinky to má na prodej vína ve specializovaných obchodech? :c1 Zákazníci jsou rozmazlení intenzivní péčí. :c2 Zákazníci jsou informováni o cenách určitých vín. :c3 Zákazníci jsou ochotni akceptovat vyšší ceny za víno. :c4 Zákazníci vědí více o nových vínech/pěstitelských oblastech. :c5 Zákazníci jsou spíše ochotní vyzkoušet nová vína. :c2:c4:c5 ok ex Specializovaný obchod s vínem musí vycházet z toho, že zákazníci jsou dnes lépe informováni o vínech, o vinařských oblastech a o cenách než dříve. Jsou dnes i ochotni vyzkoušet nová vína, požadují zato ale dobré poradenství. Na to se ale musí specializovaný obchod připravit a Vinomundo může přesně tyto požadavky splnit díky know-how vybudovanému v uplynulých letech. Nicméně platí, že zákazníci jsou pouze velmi podmíněně ochotni akceptovat vyšší ceny za víno. Společnost Vinomundo musí díky šikovnému výběru sortimentu v každém případě zabránit tomu, aby si její zákazníci mohli koupit stejné víno levněji v diskontech nebo v supermarketu.]]>listneverhtml]]>htmllistcancheckbox1cacheckbox2cacheckbox3cacheckbox4cacheckbox5caoktrue2ca4ca5caqdef Které trendy v konzumním chování hovoří pro přemístění Vinomundo do nákupního centra? Použijte uložený soubor. Své poznatky poznamenejte do seznamu Pro a Contra. :c1 Zákazníci hledají zážitky při nakupování. :c2 Zákazníci chtějí přijet autem a parkovat bezplatně. :c3 Zákazníci hledají velký výběr na jednom místě pro nakupování. :c4 Zákazníci chtějí vždy kupovat velká množství. :c5 Zákazníci chtějí nakupovat v příjemné atmosféře. :c1:c2:c3:c5 ok ex Správně jste zachytil očekávání spotřebitelů. Existují sice stále i zákazníci, kteří se chovají jinak, ale většina zákazníků hledá zážitky při nakupování, příjemnou atmosféru, dobrý výběr a přitom ještě i dostatečné možnosti k parkování. Toto vše musí dobré nákupní centrum nabízet. Někteří zákazníci chtějí nakupovat i velká množství, tzn. víno po bednách. Tak to možná znají z nákupu u vinaře. To ale není pravidlo při nakupování v nákupním centru.]]>listneverhtml]]>htmllistcancheckbox1cacheckbox2cacheckbox3cacheckbox4cacheckbox5caoktrue1ca2ca3ca5caqdef Následující konzumní zvyklosti byly zjištěny v německé spotřebě vína. Které závěry z toho vyvozujete pro Vinomundo? :c1 Vést mnoho druhů vína s vysokým obsahem alkoholu :c2 Nabídka dalšího sortimentu pro útulnou domácí atmosféru :c3 Uspořádání sortimentu musí zohledňovat konzumní zvyklosti :c4 Specializace na rakouská červená vína z určité oblasti pěstování :c5 Zohlednění žen a mladých lidí jako cílových skupin u marketingu :c2:c3:c5 ok ex Alfou a omegou uspořádání sortimentu jsou konzumní zvyklosti ve spádové oblasti. K tomuto dnes patří ženy a mladé cílové skupiny se svými vlastními způsoby chování a s přáními nákupu. Silná konzumace doma se ještě více zvyšuje kvůli zpřísněným pravidlům silničního provozu. Proto jsou ve specializovaném obchodě s vínem nezbytné okrajové sortimenty, které tento trend podporují a které vytvářejí atmosféru pro domácí konzumaci. Specializace na určitý region pěstování zde nevede dál. Totéž platí ve větším specializovaném obchodě s vínem pro zaměření se na jeden určitý typ vína, vína s vysokým obsahem alkoholu nebo nealkoholická vína nebo pouze na vína z biologického pěstitelství.]]>listneverhtml]]>htmllistcancheckbox1cacheckbox2cacheckbox3cacheckbox4cacheckbox5caoktrue2ca3ca5caqdef Zkontrolujte své záznamy v seznamu Pro a Contra u pomůcek pro plánování. Které údaje hovoří pro přestěhování společnosti Vinomundo do nákupního centra? :c1 Konzumní zvyklosti :c2 Atraktivita nákupních center pro zákazníky :c3 Větší spádová oblast :c4 Regionální parametr kupní síly :c5 Rozvoj odborných prodejen s vínem :c2:c3:c5 ok ex Velká spádová oblast nákupního centra a jeho atraktivita jsou rozhodujícími důvody pro přestěhování. Regionálně vysoký parametr kupní síly hovoří samozřejmě i pro volbu regionu, neplatí ale tendenčně pro mnoho stanovišť v této oblasti. Rozvoj odborných prodejen s vínem je vedle toho stále ještě důležitým faktorem. Specializovaný obchod s vínem v plánované velikosti je možné v nákupním centru dobře realizovat. Podobný plán v poloze 1A-City by byl spojen s podstatně vyššími náklady na nájem. Proti tomu nejsou konzumní zvyklosti žádným specifickým důvodem pro přestěhování sem. U spotřebitelů existují jak důvody pro tak i proti nákupním centrům.]]>listneverhtml]]>htmllistcancheckbox1cacheckbox2cacheckbox3cacheckbox4cacheckbox5caoktrue2ca3ca5caqdef Které městské struktury musí být při rozhodování o stanovišti dle vašeho názoru zásadně respektovány? :c1 Konkurenční situace :c2 Možnosti dodávky zboží :c3 Atraktivita prostředí :c4 Frekvence zákazníků :c5 Dopravní situace :c1:c2:c3:c4:c5 ok ex Všechny tyto struktury musí být při rozhodování o stanovišti respektovány. Z logistického hlediska jsou to možnosti dodávky zboží a dopravní situace. Z hlediska prodeje jsou to frekvence chodců, konkurenční situace a prostředí všeobecně. U konkurenční situace to není absence konkurence, která činí stanoviště atraktivním, nýbrž často i existence atraktivních konkurentů. Obchod se musí do konkurenčního prostředí hodit a nalézt si tam svou pozici. U těchto faktorů se musí respektovat především vývoj: jak se změní v dohledné době faktory? Průzkum trhu se musí pokusit rozpoznat již známé plány města a orgánů státní správy.]]>listneverhtml]]>htmllistcancheckbox1cacheckbox2cacheckbox3cacheckbox4cacheckbox5caoktrue1ca2ca3ca4ca5caqdef Které výhody nabízí přestěhování do nákupního centra? Informujte se za pomoci uloženého souboru. Argumenty se poznamenejte do svého seznamu Pro a Contra. :c1 Konkurenční situace v nákupním centru je uvolněnější. :c2 Dopravní situace je v nákupním centru lepší. :c3 Frekvence chodců je v poloze City vyšší. :c4 Možnosti dodávek jsou v nákupním centru velmi dobré. :c5 Poloha obchodu v City je prvotřídní. :c1:c2:c4 ok ex Konkurenční situace v nákupním centru je uvolněnější, protože zde existuje definovaný počet obchodů, které společnosti Vinomundo konkurují. Na toto se může Vinomundo připravit. Navíc je dopravní spojení nákupního centra lepší a možnosti dodávek jsou tam pro společnost Vinomundo a její dodavatele velmi dobré. K frekvenci kolemjdoucích není ještě možné učinit žádnou konečnou výpověď, protože dosud jsou nabízena tři různá stanoviště a pro každé stanoviště platí určitá frekvence kolemjdoucích. Zcela obecně je ale možné říci, že frekvence kolemjdoucích je v nákupním centru lepší než ve stávající vedlejší poloze obchodu v City.]]>listneverhtml]]>htmllistcancheckbox1cacheckbox2cacheckbox3cacheckbox4cacheckbox5caoktrue1ca2ca4caqdef Které otázky by měla společnost Vinomundo zodpovědět, aby bylo možné odhadnout, zda se přestěhování vyplatí? :c1 Jak vysoký může být tržní potenciál pro Vinomundo v nákupním centru? :c2 Jak vysoký je potenciál zákazníků nákupního centra? :c3 Které perspektivy existují v nákupním centru? :c4 Která potřeba existuje ohledně specializovaného obchodu s vínem v nákupním centru? :c5 Jaký podíl na trh kryjí konkurenti? :c1:c2:c3 ok ex Uvedl jste správné informace, které musí mít společnost Vinomundo k dispozici před svým přestěhováním. Velikost spádové oblasti je pro rozhodnutí o přemístění pro Vinomundo významná, neboť vždy podle velikosti a polohy spádové oblasti existuje jiný potenciál zákazníků a většinou různá přání spotřeby. Kromě toho je důležité, jak vysoká je kupní síla v nové spádové oblasti. Kupní síla je naposledy rozhodující pro to, kolik mohou spotřebitelé utratit za nákupy vína. Konečně v nákupním centru nebude nabízet víno pouze Vinomundo, nýbrž se musí o potenciál rozdělit se stávajícími konkurenty. Budoucí perspektivy nákupního centra a vlastní budoucí perspektivy společnosti Vinomundo u tohoto stanoviště jsou důležité pro tak dlouhodobá rozhodování, jako je stěhování, jen o tomto nemůžeme bohužel získat žádné jisté informace.]]>listneverhtml]]>htmllistcancheckbox1cacheckbox2cacheckbox3cacheckbox4cacheckbox5caoktrue1ca2ca3caqdef Na kterých faktorech závisí velikost spádové oblasti především? Vyberte z následujících odpovědí. :c1 Na sací síle City nebo nákupního centra :c2 Na kupní síle obyvatel :c3 Na dopravním spojení :c4 Na věkové struktuře obyvatelstva :c5 Na vzdálenosti kupujících od místa nákupu :c1:c3:c5 ok ex Sací síla City nebo nákupního centra, vzdálenost kupujících od místa nákupu a dopravní spojení jsou rozhodující faktory, které tvoří spádovou oblast. Pro toto je rozhodující velikost nákupního centra nebo City, ale také kvalitativní faktory, jako počet, druh a atraktivita obchodů, restaurací a kaváren, čistota a kvalita vzhledu City nebo center. Kupní síla obyvatel a jejich věková struktura nehrají při měření spádových oblastí žádnou roli. Toto jsou otázky, které si musí společnost Vinomundo klást nezávisle na spádové oblasti při posuzování možného stěhování do nákupního centra.]]>listneverhtml]]>htmllistcancheckbox1cacheckbox2cacheckbox3cacheckbox4cacheckbox5caoktrue1ca3ca5cainstructionqdef Které z následujících výpovědí vedou k tomu, že Vinomundo může profitovat z větší spádové oblasti nákupního centra? :r1 U zboží specializované potřeby je kupní síla velice mobilní a objednává na internetu. :r2 U zboží každodenní potřeby se vydává kupní síla lokálně, u bydliště. :r3 U zboží specializované potřeby je kupní síla velmi mobilní a přijíždí zdaleka. :r1 Existuje sice mnoho osob, které používají internet k nakupování zboží specializované potřeby. Podíl těchto kupujících také stále roste. Společnost Vinomundo z toho ovšem dosud neprofituje, mimo jiné proto, protože neexistuje žádná nabídka online. Ani větší spádová oblast na tom nic nezmění. Vinomundo má sortiment, který do značné míry patří ke specializované potřebě a může proto profitovat z větší spádové oblasti nákupního centra. Pokud budou spotřebitelé vědět, že společnost Vinomundo poskytuje nabídku, která ohledně šíře a hloubky podstatně přesahuje to, co je k dispozici v jejich bydlišti, přijde do nákupního centra kupní síla i zdaleka. K tomuto se musí samozřejmě využít i reklama. Rozhodněte se prosím znovu. :r2 U zboží denní potřeby je vydávána kupní síla skutečně lokálně, tzn. zpravidla v místě bydliště. Ani větší spádová oblast nevede k tomu, aby se na tomto rozdělení kupní síly – lokálně nebo v centru něco změnilo. Nanejvýš u nákupů na víkend nebo do zásoby je možné sledovat putování kupní síly i u zboží denní potřeby. Vinomundo má sortiment, který do značné míry patří ke specializované potřebě a může proto profitovat z větší spádové oblasti nákupního centra. Pokud budou spotřebitelé vědět, že společnost Vinomundo poskytuje nabídku, která ohledně šíře a hloubky podstatně přesahuje to, co je k dispozici v jejich bydlišti, přijde do nákupního centra kupní síla i zdaleka. K tomuto se musí samozřejmě využít i reklama. :r3 ok Vinomundo má sortiment, který patří ke specializované potřebě. Vinomundo proto může z větší spádové oblasti nákupního centra profitovat. Pokud budou spotřebitelé vědět, že nabídka společnosti Vinomundo ohledně šíře a hloubky podstatně přesahuje to, co je k dispozici v jejich bydlišti, přijde do nákupního centra kupní síla i zdaleka. K tomuto se musí samozřejmě využít i reklama. U zboží denní potřeby je vydávána kupní síla skutečně lokálně, tzn. většinou v místě bydliště. Ani větší spádová oblast nevede k tomu, aby se na tom něco změnilo. Nanejvýš u nákupů na víkend nebo do zásoby je možné sledovat putování kupní síly i u zboží denní potřeby. Dnes existuje mnoho osob, které používají internet k nakupování zboží specializované potřeby. Společnost Vinomundo z toho ovšem dosud neprofituje, mimo jiné proto, protože neexistuje žádná nabídka online.]]>listneverhtml]]>htmllistcanradio1raradio2raradio3racomment1racomment2raok3raqdef Které strategické závěry z toho musí Vinomundo vyvozovat? :c1 Velikost obchodu by se měla orientovat dle potenciálu zákazníků. :c2 Spádová oblast je základem pro rozhodování o zařízení obchodu. :c3 Spádová oblast vyžaduje nové cesty pro komunikaci se zákazníky. :c4 Aby bylo možné vyčerpat potenciál zákazníků, musí se rozšířit sortiment a servis. :c5 Zákazníci ze City a příměstských částí mají různá konzumní přání. :c1:c3:c4 ok ex Vinomundo se musí připravit na větší spádovou oblast a nové zákazníky. Patří k tomu strategické nastavení výhybek ohledně sortimentu, servisu a komunikace. Velikost obchodu musí odpovídat požadavkům spádové oblasti, aby byla splněna přání zákazníků a aby mohl být plně splněn potenciál zákazníků. Zařízení obchodu se nemusí řídit dle spádové oblasti. Provádí se podle požadavků sortimentu, potřebné prezentace jednotlivých výrobků a podle servisu.]]>listneverhtml]]>htmllistcancheckbox1cacheckbox2cacheckbox3cacheckbox4cacheckbox5caoktrue1ca3ca4caqdef Odkud byste mohl dle vašeho názoru získat informace o spádové oblasti, které jsou důležité pro konkrétní rozhodnutí o stanovišti? :c1 Městská správa :c2 Ústavy pro průzkum trhu jako GfK nebo Nielsen :c3 Spolková banka :c4 Průmyslová a obchodní komora :c5 Statistické úřady :c1:c2:c4 ok ex Zachytil jste správné zdroje pro údaje: městská správa, komory a ústavy pro průzkum trhu vám mohou poskytnout užitečné informace. Tyto instituce mají často k dispozici i projekce výstavby měst, které poskytují užitečné odkazy k vývojům a ke struktuře spádových oblastí. I když tato data nemůžete převzít jedna ku jedné, přesto vám pomohou. Data statistických úřadů nejsou zpravidla relevantní pro specifické stanoviště a tedy nejsou dost přesná.]]>listneverhtml]]>htmllistcancheckbox1cacheckbox2cacheckbox3cacheckbox4cacheckbox5caoktrue1ca2ca4caqdef Které další faktory se musí prozkoumat, aby bylo možné šance a rizika přestěhování posoudit ještě přesněji? :c1 Konkurenční situace v nákupním centru :c2 Otevírací doby obchodů v nákupním centru :c3 Frekvence kolemjdoucích během dne :c4 Tržní potenciál společností Vinomundo v nákupním centru :c5 Přesné stanoviště společnosti Vinomundo v nákupním centru :c1:c4:c5 ok ex Konkurenční situace v nákupním centru je velmi důležitá. Závisí také na konkrétně zvolené poloze obchodu v nákupním centru. Tato zase ovlivňuje, zda Vinomundo může zcela vyčerpat svůj tržní potenciál. Naproti tomu nejsou otevírací doby obchodů v nákupním centru rozhodující. Jsou stanoveny také centrálně vedením centra. Frekvence kupujících během dne je sice důležitá pro rozhodování o nasazení personálu během dne, nemá ale žádný vliv na rizika a šance stěhování.]]>listneverhtml]]>htmllistcancheckbox1cacheckbox2cacheckbox3cacheckbox4cacheckbox5caoktrue1ca4ca5caqdef Které faktory byste měli navzájem porovnávat? :c1 Nabídky služeb :c2 Šíře sortimentu :c3 Cenová úroveň :c4 Úroveň kvality :c5 Hloubka sortimentu :c1:c2:c3:c4:c5 ok ex Musíte prozkoumat všechny tyto faktory u konkurentů a srovnat je navzájem a s dosavadní nabídkou společnosti Vinomundo. Vinomundo musí definovat sortiment, úroveň kvality a cen jakož i servis pro stanoviště v nákupním centru, kterým se může odlišit od konkurentů. To je trvalý úkol, protože i nabídky u konkurentů se často mění.]]>listneverhtml]]>htmllistcancheckbox1cacheckbox2cacheckbox3cacheckbox4cacheckbox5caoktrue1ca2ca3ca4ca5caqdef Které požadavky musí společnost Vinomundo dle vašeho názoru splňovat, aby mohla obstát v konkurenci? :c1 Vyvážený poměr ceny/výkonu :c2 Servis orientovaný na zákazníky :c3 Přesvědčivá kvalita sortimentu :c4 Intenzivní poradenství :c5 Originální podpora prodeje :c1:c2:c3:c4:c5 ok ex Společnost Vinomundo musí splňovat všechny uvedené předpoklady, aby mohla obstát v konkurenci. Základem je kvalita sortimentu a poměr ceny/výkonu pro nabízená vína, který je pro zákazníky přijatelný a atraktivní. Patří sem kompetentní poradenství, servis orientovaný na zákazníky a podpora prodeje, které zákazníka osloví.]]>listneverhtml]]>htmllistcancheckbox1cacheckbox2cacheckbox3cacheckbox4cacheckbox5caoktrue1ca2ca3ca4ca5caqdef Na kterých stanovištích v nákupním centru je velká frekvence zákazníků? :c1 Stanoviště uprostřed centra :c2 Stanoviště v blízkosti toalet :c3 Stanoviště u vchodu :c4 Stanoviště na bodech křížení :c5 Stanoviště v blízkosti nějakého „magnetu“, např. supermarketu :c4:c5 ok ex „Magnety“ přitahují kolemjdoucí. Mohou to být supermarkety nebo diskonty, ale také atraktivní odborné prodejny nebo obchodní domy. Body křížení a polohy obchodů nacházející se uprostřed jsou obzvláště dobré, protože kolem nich musí projít všichni. V oblasti vstupu je samozřejmě také dobrá frekvence, ale toto je atraktivní pouze pro několik obchodů. Zákazníci se zpravidla nezdržují u vchodu. To platí i pro oblast toalet.]]>listneverhtml]]>htmllistcancheckbox1cacheckbox2cacheckbox3cacheckbox4cacheckbox5caoktrue4ca5caqdef Vyberte prosím důvody, proč je pro společnost Vinomundo důležité, aby znala frekvenci chodců? :c1 Vysoký počet chodců požaduje velký obchod. :c2 Počet chodců je rozhodující pro počet kupujících. :c3 Vysoký počet chodců požaduje více pracovníků. :c4 Z vysokého počtu chodců vyplývá vysoký stupeň známosti. :c5 Vysoký počet chodců bezprostředně zvyšuje procentuelní marži. :c2:c3:c4 ok ex Každý obchod v nákupním centru žije z počtu návštěvníků. Počet kolemjdoucích je základem pro počet kupujících v každém obchodě a pro stupeň známosti, kterého může obchod dosáhnout. I když si ne každý návštěvník nakoupí, předá ale informaci o obchodu dále. Toto platí především pro specializovaný obchod, pro který není důležitý pouhý počet kolemjdoucích, nýbrž specifický zájem zákazníků o odborný sortiment. Zákazníci musí být nejprve zainteresováni a trvale spojeni s obchodem. Větší počet chodců a větší počet kupujících vyžaduje i více pracovníků. Bez nich nemůže být potenciál vyčerpán. Marže není závislá na počtu kolemjdoucích, v každém případě ne bezprostředně. Také velikost obchodu je spíše závislá na sortimentu a očekáváních zákazníků než přímo na počtu kolemjdoucích.]]>listneverhtml]]>htmllistcancheckbox1cacheckbox2cacheckbox3cacheckbox4cacheckbox5caoktrue2ca3ca4caqdef Které stanoviště byste zvolil pro specializovaný obchod s vínem při zohlednění velikosti obchodu a kvalitativního posouzení polohy? :r1 Obchod 6 s 140 m² :r2 Obchod 31 s 40 m² :r3 Obchod 1 s 600 m² :r1 ok Velikost odpovídá nároku, který společnost Vinomundo potřebuje pro umístění rozsáhlého sortimentu vína a okrajového sortimentu, aby mohla zaručit hodnotnou prezentaci. Velikost 140 m² velmi dobře doplňuje pozitivní kvalitativní posouzení stanoviště. :r2 Ob chod 31 je velký stejně jako obchod v City. Nesplňuje tedy požadavky, které klade prezentace kvalitního sortimentu na specializovaný obchod s vínem. Na této ploše je možné se ziskem realizovat pouze sortimenty s významnou marží. Šance nového stanoviště by bylo stěží možné využít i přes kvalitativně dobré posouzení. :r3 Obchod 1 je příliš velký. Specializovaný obchod s vínem nemůže ziskově využít 600 m². Produktivita plochy by byla adekvátně nízká, s negativními účinky na situaci ohledně zisku. Negativní kvalitativní posouzení stanoviště není možné kompenzovat velikostí.]]>listneverhtml]]>htmllistcanradio1raradio2raradio3raok1racomment2racomment3raqdef Které aspekty jsou obzvláště důležité pro rozhodnutí o stěhování? :c1 Sortiment a servis musí odpovídat zvýšenému potenciálu zákazníků, aby bylo možné si zákazníky zavázat. :c2 Frekvence zákazníků má podstatný vliv na počet potenciálních zákazníků. :c3 Velikost nového obchodu musí odpovídat novým požadavkům. :c4 Je nutno respektovat různou frekvenci zákazníků v nákupním centru během týdne. :c5 Je nutno prozkoumat okolí možného nového stanoviště. Jsou sousedící obchody doplněním nebo konkurencí pro obchod s vínem? :c1:c2:c3:c5 ok ex U stanoviště, které přichází v úvahu, se musí prozkoumat frekvence, okolí, velikost obchodu. I zákazníkem očekávaný sortiment musí souhlasit v šíři i v hloubce jakož i servis, který je požadován. Zde musí společnost Vinomundo jistě provést přizpůsobení oproti svému dosavadnímu obchodu. Rozdílná výše frekvence zákazníků během dne a týdne není pro rozhodování o stěhování relevantní. Záleží na souhrnu během dne a během týdne.]]>listneverhtml]]>htmllistcancheckbox1cacheckbox2cacheckbox3cacheckbox4cacheckbox5caoktrue1ca2ca3ca5cainstructionqdeflistneverhtmlhtmllistcancheckbox1cacheckbox2cacheckbox3cacheckbox4cacheckbox5caoktrue3caqdef :t1_________ Souhrn kupujících v celé spádové oblasti
:t2_________ Průměrná spotřeba vína na obyvatele v regionu v l/rok
:t3__________ Potenciál odbytu ve spádové oblasti v l/rok :t1="450000" ok :t2="25" ok :t3="11250000" ok]]>listneverhtmllinehtml ]]>textta19html ]]>textta29html ]]>textta310htmlokta1okta2okta3qdef :t1___ Potenciál odbytu ve spádové oblasti v l/rok
:t2__ Podíl specializovaných obchodů s vínem v %
:t3_________ Potenciál odbytu specializovaných obchodů s vínem ve spádové oblasti v l/rok :t1="XX" ok :t2="9" ok :t3="XX" ok]]>listneverhtmllinehtml ]]>textta13html ]]>textta22html ]]>textta39htmlokta1okta2okta3qdeflistneverhtmlhtmllistcanradio1raradio2raradio3racomment1racomment2raok3raqdef :t1____________ Potenciál odbytu specializovaných obchodů s vínem v l/rok
:t2____________ Podíl společnosti Vinomundo na trhu u konkurenční plochy v % (na 2 desetinná místa)
:t3__________ Potenciál odbytu pro Vinomundo v l/rok :t1="1012500" ok :t2="11,67" ok :t3="118159" ok]]>listneverhtmllinehtml ]]>textta112html ]]>textta212html ]]>textta310htmlokta1okta2okta3qdeflistneverhtmlhtmllistcanradio1raradio2raradio3raok1racomment2racomment3ra